卓爾向新 美好共赴|中昂集團優秀營銷人系列(三)

發布時間:2021-12-16

時代向新而立,革變萬象叢生。中昂集團在追求卓越的道路上,著眼于城市發展運營,洞察人們對于美好生活的與時俱進,以三位一體,雙輪驅動的戰略構建美好生態圈,不斷拓展美好生活的邊界,致力于成為昂揚卓越的美好城市運營商。強烈的使命感感召著中昂人不斷銳意進取,矢志前行,在中昂的文化中強調要“心中有數 手中有策 肩上有責”,將美好藍圖變成激昂人心的生動現實,與時代和城市共生長。

本期三位優秀營銷人分別是來自寧海中昂·新天地項目的宋楠,佛山中昂·翠嶼湖項目的林順兒,中牟中昂·玉棠府項目的張克強,讓我們一起分享他們關于策劃工作的成長。

能者立潮頭


宋楠自加入項目以來一直是個多面手,競品調研、市場政策、銷講說辭、案場包裝等新技能日益解鎖。20216月項目人員有所變動,宋楠接手項目營銷費用梳理工作,在日常工作中發現合同費用臺賬工作較為繁瑣,策劃、招采、后臺、客服費用統計匯總較麻煩且浪費不少時間,為加快費用統計及報表整理,宋楠提議編輯線上臺賬,由各個條線日常更新跟進,使營銷費用更加精確,效率更高。同時日常工作中付款流程跟進及梳理也較為頻繁,宋楠重新制定付款流程進度表,更加詳細清楚的了解流程進度及付款進度,為費用統計、費用調增、付款等工作提供了更高效能。宋楠形容自己像一塊干燥的海綿,盡可能吸收更多的養分,讓自己更充實。

2021年720日,臺風“煙花”來臨之際,項目上接到園區管委會通知:工地圍擋需要馬上拆除,但由于事出緊急和天氣原因,聯系相關供應商單位,都不能完成此項工作。早會上宋楠向營銷總監提議:可以由自己和安保嘗試共同拆除。于是從上午9點鐘開始,宋楠冒著狂風暴雨拆除圍擋,由于鋼架較高且雨天濕滑,施工難度極大,直至下午5點,歷時8個小時冒雨作業終于按要求拆除完成,總共拆除圍擋畫面及圍擋擋板1200余平米,及時解除了安全風險?!懊考碌膬r值大小,在于它讓我感受到多少成長的快感和美好的份量?!彼伍荒樥J真的說道。


心者事竟成


林順兒總是喜歡挑戰有難度的工作,20214月后,佛山翠嶼湖項目預算有限,但為更好呈現項目展示,需要對120平米的樣板房進行裝修,于是營銷部全員尋找資源。開始一位業主自主經營的裝修公司成為洽談對象,但后期出現意見分歧,且成本投入過高,項目暫時擱置。壓力之下,林順兒迎難而上,重整旗鼓,重新尋找新的資源,通過多方溝通聯系了一家數字科技設計裝修單位。經考察后,該單位正在研發數字智能化應用于家居裝修,需要在樓盤現場展示研發成果進行推廣,項目在各方面質素上剛好與資源吻合,雙方達成合作意向。

為了可以拿到更多的合作資源,林順兒軟磨硬泡,終于在9月達成最終合作協議,對方答應免費進行120平米戶型兩個樣板間裝修,其中一個簡裝樣板間,一個創意樣板間,全面提升展示面,從而促進了120平米戶型產品的快速去化。更圍繞“中昂翠嶼湖·未來數字生活”主題,在后續在“國慶”、“雙十一”開展現場體驗活動,且由裝修單位全程贊助。這一次“本壘打”的合作為項目直接節省了一百余萬元,并實現了品牌上的雙贏?!爸灰眯?,就不存在解決不了的問題,心力即是運氣?!绷猪槂焊锌恼f道。


登高以致遠


張克強入司已有3年,一入策劃深似海,學習成長日日新。從朗悅項目到玉棠府項目,前行的每一步都充滿著熱愛與挑戰,三載歲月淬煉出成長的光芒。

2020年下半年伊始,華中區域三四線房地產市場環境驟下,分銷崛起,價格持續走低,策劃工作不僅需要持續策略輸出,更需要提供精準有效的銷售支持。張克強憑著對策劃工作的滿腔熱忱,從線上營銷到客戶服務,逆向轉移渠道分銷帶來的費用壓力,通過案場包裝的適時更替、推廣的階段輸出、客戶及案場活動的邀約輸送、說辭推敲及及時培訓,配合案場團隊價格的釋放等一系列策略支持,朗悅項目當年自訪、老帶新客戶超周邊項目10個百分點!2021年,中牟市場房地產項目增多,市場進一步萎靡,降價成災,為保障任務達成,中牟玉棠府項目4月份實時推出破冰政策,同時配合《中牟沒有異鄉人》短視頻傳播,實現10+的曝光量,當月成交位居中牟市場榜首?!俺砷L的過程有如登山,盡管腳步重復,但實際在不斷登高,直至山頂,心歸遠方?!睆埧藦娡蜻h方說道。


彼得·德魯克在其著作《卓有成效的管理者》中強調管理者必須追求卓有成效,而“卓有成效”,是能夠將能力和知識的資源產生更多、更好成果的一種路徑。自我革新,創造卓越。中昂的未來,屬于每一個卓有成效的中昂人,在民生優居的卓越之路上,用勇氣與毅力,用智慧與拼闖,一路向前,美好共赴!






社會責任 中昂集團
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